Essa é uma pergunta que muitos profissionais de marketing se fazem na hora de planejar uma estratégia de vendas. Afinal, qual é o fator que mais influencia o consumidor na hora da compra: a aparência do produto ou a forma como ele é apresentado no ponto de venda?
A resposta não é tão simples quanto parece. Na verdade, depende muito do tipo de produto, do público-alvo, do contexto e da concorrência. Mas podemos tentar analisar alguns aspectos que podem nos ajudar a tomar uma decisão mais acertada.
Será que uma boa embalagem pode ser mais eficiente que materiais de PDV?
A importância da embalagem
A embalagem é o primeiro contato que o consumidor tem com o produto. Ela é responsável por transmitir a identidade da marca, os benefícios e diferenciais do produto, e despertar o interesse e a curiosidade do cliente. Uma boa embalagem deve ser:
A embalagem deve ser atraente
Deve chamar a atenção do consumidor entre as demais opções disponíveis na prateleira ou na vitrine. Para isso, pode usar cores, formas, texturas, imagens e fontes que sejam harmoniosas e adequadas ao produto e ao público.
A embalagem deve ser informativa
deve conter as informações essenciais sobre o produto, como nome, marca, preço, composição, validade, modo de uso, etc. Essas informações devem ser claras, precisas e legíveis, seguindo as normas e regulamentações vigentes.
A embalagem deve ser funcional
deve proteger o produto de danos externos, facilitar o transporte e o armazenamento, e permitir a abertura e o fechamento sem dificuldades. Além disso, deve ser sustentável, ou seja, usar materiais recicláveis ou biodegradáveis, reduzir o desperdício e o impacto ambiental.
Será que com um bom PDV você nem precisa se preocupar tanto com o desjgn da embalagem?
A importância dos materiais de pdv
Os materiais de pdv são todos os elementos que compõem o ambiente onde o produto é exposto e vendido. Eles incluem desde os móveis e equipamentos até os cartazes, banners, displays, faixas, folhetos e brindes. Os materiais de pdv têm como objetivo:
O PDV deve destacar o produto
Devem ressaltar as características e vantagens do produto em relação aos concorrentes, usando cores, iluminação, som e movimento para atrair a atenção do consumidor.
O PDV deve comunicar a oferta
Devem informar ao consumidor sobre as condições de venda do produto, como preço, promoções, descontos, formas de pagamento, garantia, etc. Essas informações devem ser visíveis e convincentes para estimular a compra.
O PDV deve criar experiência
Devem proporcionar ao consumidor uma interação positiva com o produto, permitindo que ele toque, experimente, teste ou deguste o produto antes de comprar. Essa experiência deve ser agradável e memorável para gerar satisfação e fidelização.
Qual será o veredito?
A conclusão
Diante disso tudo, podemos concluir que tanto a embalagem quanto os materiais de pdv são importantes para vender mais. Eles se complementam e se reforçam mutuamente na hora de persuadir o consumidor. Por isso, não adianta investir em uma embalagem incrível se os materiais de pdv forem ruins ou inexistentes. E também não adianta ter um pdv espetacular se a embalagem for sem graça ou confusa.
O ideal é que haja um equilíbrio entre os dois fatores, levando em conta as características do produto, as necessidades e preferências do público-alvo, e as oportunidades e ameaças do mercado. Assim, você poderá oferecer ao seu cliente uma solução completa e diferenciada que irá satisfazer suas expectativas e aumentar suas vendas.
E você? O que acha mais importante: uma boa embalagem ou bons materiais de pdv? Deixe seu comentário abaixo e compartilhe sua opinião com a gente!
